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    哈一代智能玩具

    前進中的哈一代玩具企業

    2006-07-21 08:39:24        0

          哈一代玩具廠,與東莞眾多毛絨玩具廠一樣,也是在玩具出口加工中生存長大?,F如今,原材料上漲,人工成本上漲,水電費用上漲,人力資源短缺,國際法規如COC、ICTISA8000等貿易壁壘的層出不窮¨¨¨,這些多少令東莞的玩具企業頭痛的問題,哈一代玩具廠也遇到了。


      東莞玩具行業發展到今天,成績固然可嘉,但問題不得不直接面對。哈一代玩具廠董事長兼總經理肖森林針對東莞玩具行業的這些通病,提出了自己的看法,并就東莞毛絨玩具的未來發展戰略作了闡述。


      我們要做自己的品牌了,肖森林如是說?,F在東莞的玩具廠主要是來料加工、貼牌生產,撈取一點微薄的加工費用,說的不好聽,就是延長工作時間,榨取一點剩余價值。而現在東莞的工資將從574元上調到700多元,上調幅度達到22%,這對勞動密集型的玩具業影響很大。玩具業就是靠賺一點加工費,沒有多少利潤空間,不像那些電子產品,如三星手機,一部幾千塊錢,而成本只有二三百元,利潤顯然比毛絨玩具多得多。


      而國際上的如麥當勞、迪斯尼、沃爾瑪等大的玩具采購商推動采用ICTI、COC、SA8000等法規,來規范加工企業的工作環境、提高員工的福利待遇等,這對勞動密集型的玩具企業來說無疑是雪上加霜。


      在這種情況下,哈一代在河南設立分廠,將把玩具生產的重心遷移到內地。我們準備開發我們哈一代自己的產品,肖森林胸有成竹地說。哈一代在兩個月前已正式成立工程部,現工程部有十多個研發人員,現已設計出20多個系列、500多款品種的玩具,有生日系列、背包系列、跨包系列、筆袋系列、汽車用品、手機飾品、床上用品等等,并以深藍色跳躍的海豚為哈一代注冊商標。哈一代的注冊商標標簽上,可以看到中英文注釋,生產地、產品用料等一應俱全,并采用歐洲EN-71標準的檢測,無論在產品物理性、化學性、衛生、安全等都是嚴格執行國際標準,對消費者的健康和安全絕對負責。


      哈一代開發的玩具產品,不僅注重好看,還注意實用。這些可愛的小玩具都帶有一個拉鏈,可以在玩具里面放一些小東西,如手機、火機、口紅、散幣、鑰匙等隨身攜帶的物品。這些小玩具手感舒服,色澤鮮艷悅目,使人愛不釋手,價格一般在10—30元之間,而30元左右的一般是像背包那樣大、帶有音樂的產品。


      哈一代現準備開發30多個系列1000多種品種的玩具,涵蓋手袋玩具、背包玩具、節日禮品、生日禮品、辦公用品、手機用品、汽車用品等等。這些產品將會針對不同年齡段的不同人群,設計出不同款式,給人們更多的挑選機會,像男生可以設計成能裝打火機或煙盒的,適合男性魅力的款式。


      朝品牌思路走,走終端消費,在全國建立我們自己的連鎖店,統一編號,統一店面形象,無需中間環節,采用直銷模式,直接工廠到加盟店,我們將采取一系列措施,想老百姓之所想,最終使產品以最優惠的價格到達消費者手里。肖森林描述著未來的前景。為了防止一些商家危害消費者利益,影響企業品牌形象,哈一代會采取在產品商標上貼出建議零售價等措施防止經銷商任意提價。肖森林引用了毛主席的話,說:你心里裝著老百姓的時候,老百姓才會擁護你。你心里裝著消費者,消費者才會購買你的產品。


      肖森林將把自己產品的銷售對象定位在中間消費層,以量取勝,所以他認為,不適宜在過于高檔的地方銷售。中國的玩具品牌寥寥無幾,可以說是鳳毛麟角,而這些品牌又多是在高檔地段銷售,難以打開玩具市場銷路。而哈一代玩具自始至終都是走終端消費路線,把利益讓給老百姓,給老百姓帶來實實在在的實惠。這樣產品才有生命力,企業才能成長、發展、壯大。


      哈一代產品以高質量、低價格為市場競爭籌碼,更重要的是企業經營者必須有一種要改變現狀的思想、一種超前的思想,能夠先知先覺。現在辦企業一定要先知先覺,不能后知后覺,更可怕的是不知不覺。當大家都想到往內地遷的時候,我們已經遷過去兩年了;當大家都想建立自己的品牌時,我們的品牌早就樹立了。后知后覺,那只能亡羊補牢,晚了。不知不覺那是不行的,完了。肖森林意味深長的發表了一番值得令人玩味和思索的感慨。接著他又雄心勃勃地說:我們不能再走從前的老路,國外來一件產品,我們加工一件產品。我們要開發自己的產品,樹立自己的品牌,去參展、去推廣,讓國外的客商來買我們的產品!


      對于向市場推廣,哈一代有自己的一套思路。首先建立自己銷售的網絡,開通自己的中英文網站,通過網絡和國內外的客商溝通;第二,參與國內各大會展,展示最新800多個玩具品種,吸引全國的經銷商加盟;第三,利用電子網絡平臺,向外做產品推廣。這樣,一步步把自己從市場加工的大后方推向市場競爭的最前線。


      對于玩具企業頭痛的假冒問題,在利益的推動下,仿冒是不可避免的,但哈一代的產品款式很多,有30多個系列,1000多品種,要模仿最多也就幾款,有那么多產品他模仿得過來嗎?而且仿制品的制作和用料難以達到哈一代品牌的標準,更重要的是,哈一代產品的價格已降到最低,仿冒品的利潤空間幾乎被壓縮殆盡。肖森林認為,只要把自己的品牌在消費者心中樹立良好的形象,別人即使仿冒也是沒有市場的。


      在打造中國玩具品牌和開拓國內市場的新長征路上,東莞玩具還有很長的路要走,但是我們看到了方向和希望,有一批像哈一代這樣的玩具企業,作為東莞玩具業旗手,整合自身力量,積極打造自有品牌,開拓國內玩具市場,我們有充分的理由相信,東莞玩具的明天會更加輝煌!

    好爽快点我受不了了视频